金蝶与温氏的产业互联网新玩法

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2019年1月16日下午，广州，金蝶集团董事会主席徐少春和温氏集团董事长温志芬的手紧紧握在一起，共同宣布“广东欣农互联科技有限公司”（下称欣农互联）正式揭牌。

↑“广东欣农互联科技有限公司” 揭牌仪式

一边，是全国第一的农牧业“千亿级航空母舰”，业务体系贯穿动保、养殖（种植）、食品加工全产业链的温氏集团；另一边，中国领先的企业云服务商——金蝶。

欣农互联的成立，让温氏与金蝶两个行业领军企业携手打响了2019现代农牧产业价值链重构的第一枪，也开启了极富想象力的企业命运共同体的全新实践。

是什么机缘促成了本次合作？让我们来听听各方观点：

作为不太被舆论关注，但从业人群庞大、社会意义明显的“第一产业”——农牧业这些年在科技推动下发展迅猛，也暴露出诸多问题。其中有两个最迫切的现实痛点：上游养殖的劳动效率难以再提升，以及下游“批发市场”关键流通环节不畅。

众所周知，在技术的推动下，农户养殖早已走出过去那种一家几十只鸡、几头猪的“手工养殖”阶段，集中化、工业化的“机械养殖”大大提升了养殖效率，多数产业化运作的农牧业都实现了从“手工”到“机械”的第一次技术跃迁。

现在，“劳动效率”逐步见顶，一方面，机械化能够实现的生产效率已没有再多空间；另一方面，机械化仍然存有的问题迟迟得不到解决，例如还需要人的实时观测，温度控制仍然不够精准，效率再提升被掣肘。实现“智能养殖”，很有必要。

另外，传统的批发市场已经很难适应新的形势，批发市场成了流通的“症结”问题。由此，通过IT、互联网、云计算的方式构建的“网上批发”或成解决之道——不仅仅是一个网络平台，还需要推进全产业链的效率。

针对现代农牧业痛点，“欣农互联”应运而生，目前来看，通过金蝶技术与业务理解输入，以及温氏农业的成熟市场洞察，欣农互联正尝试从这三路出击解决上述痛点。

普及“智能养殖”

欣农互联首要做的，是“智能养殖”的普惠化，把大数据、物联网等技术赋能给普通的中小养殖户，不仅温氏农业自身实现“智能养殖”，也带动上下游伙伴都实现智能技术的跃迁。一个农户，1台电脑，1根网线，就能饲养2万只鸡。

打通线上线下“共享平台”

欣农互联将搭建一个可能颠覆目前传统批发市场模式的线上平台，该平台由所有养殖户、温氏、流通环节及消费者所共享。这个平台打乱、糅合了所有产业链环节，消费者可消费，批发商可批发，屠宰场也可直接对接上游农场。

升级农牧体系

正如温志芬董事长说，农牧业早已变成了高科技、高投入、高风险的“三高”行业。某种程度上，不管是上述“普惠式”助力还是“共享式”平台，说到底，都是在对温氏、对农牧业进行体系化的升级，而不是某一方面的数字化，这样才能匹配“三高”的行业属性。

所以，合资公司的目的是帮助温氏产业价值链数字化重构，赋能温氏及产业链上下游合作伙伴与农户，直链用户。并适时赋能国内其他现代农牧养殖企业。同时，揭开金蝶在行业价值链重构，布局产业互联网新战略。

也相信欣农互联将在产业互联网开启的黄金十年，对现代农牧行业价值链重构和数字化转型揭开势不可挡的十年。

中国的消费互联网以风卷残云的姿态在过去10年内迅速崛起，但某些靠着“编故事、圈流量、融资上市”的消费互联网创业模式已经过时了，产业互联网时代需要新玩法，新模式——需要深度洞察客户、解决客户真问题、心与心链接的新模式。前一种模式是开轿车的，后一种模式是开客户的卡车，负重前行，方能成就客户，成就自己。

金蝶与温氏的合作开始很早。

2003年，温氏集团有了集中式数据库信息系统转型需求，经过两年对国内外厂商的甄选，2005年选择与金蝶进行合作，一起推出EAS构建温氏集中式信息化系统，除了财务，二者在人力资源、供应链等系统上也经历一系列合作。

20多年来，温氏的生产、销售、管理系统几乎都是基于金蝶的平台打造，金蝶对温氏的信息化建设起到至关重要的作用。

而现在，金蝶与温氏设立合资公司，服务温氏、服务整个产业，意味着在产业互联网背景下，二者的关系又由深度合作进一步演进到“企业命运共同体”。 

产业互联网的本质在产业，不在互联网。

正如金蝶与温氏的合作，能否成功的关键不在于互联网、不在于技术，而是基于温志芬本人对农牧产业的洞察，基于温氏集团多年来对现代农牧业的思考、探索，基于金蝶服务温氏、蒙牛等多家行业内巨头级企业的实践经验积累，以此厚重的沉淀为基础，互联网、物联网、人工智能等才能更好地发挥技术的价值。

因此，金蝶做产业互联网的思维，不同于一家独大、拉来众多合作伙伴、中心化的生态玩法，不是谁借谁的力量去“做”产业互联网，而是主动去与产业大佬形成“一荣俱荣、一损俱损”的共生关系，双方围绕共同的目标一起上阵搏杀，形成优势互补，共建共赢的企业命运共同体！

毫无疑问，对产业方来说，这样的新玩法，这样的产业互联网才能保证最终的落地性，而不是流于概念。相信金蝶与温氏的合作，一定能成为农牧业的产业互联网模式标杆。