如何理性看待销售额同比增长

一般来说，在某些需要庆祝的日子里，总是喜欢采用一些包含积极向上意义的同比增长数据来阐述我们取得的成绩。当然，数据的对比并不完全仅用于这些，也有需要用于研究，或者对于结果的应用等。

在企业业绩领域，或者税收风险分析领域，销售收入同比的比较是一个较为常见的指标，而对于销售收入总体增长的阐述，可以提增人的经济信心。在收到某种困难的情况下，这样的因素显得尤为重要。

反映经济的重要指标之一——销售额在困难时期依然增长，其结果总体来说是有积极意义的，是值得宣传的。

但我们也应当要看到销售额变化中，存在一些相关的因素的配套的变化，进行多因素的联动观察，才能得到相对全面的认识，不至于看到几棵树，就以为是来到了一片森林处。

一般在看待销售额呈现增长的问题上，至少需要考虑两大因素下的细化，才能更看清楚销售额变化背后的情况。

一是单价的因素。如果销售的单价处于基本稳定的状态，销售的数量上升了，那么销售额的增长是属于主动型消费的增长，说明消费信心的提升，潜力得到挖掘，经济处于持续进展状态。

二是数量的因素。如果销售的数量处于基本稳定的状态，销售的单价上升了，那么销售额的增长是属于被动型消费的增长，实际消费的潜力是并没有挖掘出来，或者说依然处于不敢多销售的状态。

主动型消费增长自然是最好的，一般带来的效果是工资收入增长了，可以用于主动消费的支出也增长了。被动型消费增长，很有可能就是工资没涨，物价涨了，本身需要紧缩型消费，但必需的消费支出增长，会有一种不愉快的心态。

我们在告诉大众一些事情的时候，可以采用多个视角进行阐述，让人知道真相或者基本的实际。这样可能更有利于引导正确的消费趋向。

作者：长期从事财税实务工作，专注于增值税、所得税和出口退税的知识耕耘，欢迎业务交流与探讨。微信公众号：一叶税舟