回款大于销售，为什么销售总监没有被表扬？

回款大于销售，为什么销售总监没有被表扬？原创

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财税微波

465次浏览编辑于2021年04月28日 22:48:49

2021年1月份的某一天，R公司开上年度经营总结会。销售总监向总经理汇报说，今天虽然疫情影响严重，但是，我们还是完成销售X千万元；更不容易的事情，是我们的回款大于销售Y万元。

销售总监讲完这些，以为总经理会好好地表扬营销一番。没想到，总经理虽然对销售部门在疫情之下完成销售额X千万元表示肯定，但是，对销售总监的回款大于销售Y万元，却没有表扬。

会后，销售总监和财务总监聊天，又谈起这事，销售总监还拿这个来表功。财务总监问他，“你可知道总经理为什么不表扬你吗？我是忍住了，没拆穿你呀，还在我这儿吹牛……”

“你为什么回款会比销售金额大？我们的客户，都是有账期的，60天、90天。你2020年收的款，有相当部分是2019的销售回款。你2020年回款比销售金额大，只能说明你2020四季度销售没有2019年同期大，还能说明什么呢？嗯……，可能多少说明你们催收还有些成效，没有让客户的应收账款延期，或变成坏账。”

“就像工厂的生产线，本来可以生产10万吨，制造费用预算800万。实际只生产了7万吨，制造费用600万。能找总经理说你节约了200万吗？”

“所以，你表错功了。”

“是，确实是这样的。不能再这样说了。”销售总监尬笑了一下，走了。

作者：资深财税实战者，致力于财税合规、内控建设与成本管理，公众号财税微波

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