近期做售前，遇到几个客户都特别看重安全问题，以前做ERP大家谈论的都是功能如何如何，现在还要讨论安全问题，也是让我感受颇深的，和大家分享一下心得。
客户1：能源行业，我们调研采购&合同领域时，客户说目前是手签合同线下流程，那我们自然要讨论线上化的需求喽，经与客户讨论后，结论是暂不做线上化，客户问有没有阅后即焚的功能？ 需要你审批时工作流走到你这里，你一经审批，以后就不能让你继续查看了，这。。。我们目前做不到。客户的意思是他们目前签合同时让你手签，签完原件收走只放在2个地方（保密），原来很多时候信息化差，不是他们IT不行，而是业务特殊，我”井底之蛙“了呢。
客户2：多业态，有少量涉及军工，他们要上共享，问我们军工怎么办？他们公司也是为了保密，光ERP就上了好几套，各管各，我还想建议客户ERP能否归口统一呢，我又”井底之蛙“了呢。 说到共享，我们提了2个方案，一个是共享团队当中单列军工，一个是共享团队不区分在权限方面做管控，如果是你，你会选哪个？
要在共享分组里单列军工业务线，可能会造成共享人员冗余，按组单列人员成本居多，每个人的业务量又不饱和，那么到底军工这条线要不要上共享呢？ 军工业务条线的人他愿不愿意上共享呢？安全问题谁来兜底呢？
我们星瀚系统的安全架构还是比较厉害的，他除了身份认证、安全策略、安全审计等以外，我们在权限方面做的也挺好，他可以按功能权限划分，也可以细化到某些数据，特定字段，甚至可以管控到一个字段，对A可见，对B不可见。。。
客户3：我们在谈论sow的时候，客户提出要做性能测试和安全测试，性能测试我知道，也做过几家，但是安全测试是什么鬼？我们企业有安全等保3级，这种资质层面的保障还不够，要在项目里做安全测试？
客户4：国企相关背景，要做各种安全漏洞检查
客户5：防勒索病毒
现在国央企在安全方面的要求越来越严格了，特殊行业客户更是。。。
如果各位在售前阶段遇到一家客户IT建设特别弱，都什么年代了，IT建设这么弱？？？先别嘲笑人家，你应该是进入了一个新的”神秘领域“
我们的产品大多集中在功能层面，以后安全方面的需求会越来越多的~
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