一、行业描述

人类最早的批发活动是从集市开始的，从“物物交换”到货币买卖，从丝绸之路到茶马古道，从简单的个体活动到群体性的买卖，贸易穿越古今，批发活动如影随形，贯穿着整个人类发展的历程。五金批发是随着商品经济的发展而产生的。一般由专门的五金批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。通过商业批发活动，使五金产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间五金商品流通的作用，储存发挥“蓄水池”的作用，平衡五金商品供求。

HWJPF01 五金批发行业-行业描述V1.2

二、行业现状

近年来，我国五金行业的发展格局正在发生着变化，目前行业的发展正趋向规模化和多元化。同时，随着我国经济由高速发展转向中速平稳发展，五金市场前十年保持的高速增长时代已经结束，产能过剩现象比较突出。在此背景下，行业转型升级、加大技术投入和提升产品质量成为必然。未来，五金制品行业的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化，就全行业整体而言，发展不平衡仍是行业突出矛盾，存在着发展方式粗放，设备、工艺落后，中、低档产品过剩、高档产品不足等问题。

HWJPF02 五金批发行业-行业现状V1.2

三、行业特点

入世以来中国市场竞争的不断规范，一部分五金生产企业和五金零售商的规模得到了扩大并介入五金批发业务，使得五金生产企业或五金零售企业直接构建起了交易渠道，部分五金细分领域出现直接销售渠道或直接采购源头货，缩短了流通渠道，降低了流通成本。但是，面对中国大多数五金中小生产企业和五金零售业组织化程度低以及在多数五金产品短缺的地方、特殊行业五金需求、高技术五金产品领域对五金批发商渠道依赖性依然很强，使得五金批发市场朝着更细分、专业的方向发展。

HWJPF03 五金批发行业-行业特点V1.2

四、行业业务模式

五金批发是集采购、仓库、销售、货运为一体的运营业务模式，如果降低企业库存、提升资金运作效率、推进五金商品周转率、提高利润是五金批发企业生存的关键。其中采购业务模式包括：集中采购、联合采购、询价采购、无选择采购、定价采购、临时采购、备选采购；销售模式包括：直销模式、经销模式、网络模式。模式的采用灵活多变，因业务、产品、行业不同而不同，作为五金批发商除了要灵活运用业务模式还需要把整个业务链条贯通起来，让业务模式通过链条发挥真正的作用。

HWJPF04 五金批发行业-行业业务模式V1.2

五、行业管理难点

五金批发是集采购、仓库、销售、货运为一体的运营业务模式，如何降低企业库存、提升资金运作效率、推进五金商品周转率、提高利润是五金批发企业生存的关键。行业难点包括无序竞争，表现在价格、促销活动、返利率、商品满足率、配送服务、售后服务等，无序的竞争更多地存在于中低端商品批发领域，由于中低端商品应用广、适用群体大多数是非专业人员，他们更多从价格层面考量，这也纵容了低劣商品的泛滥，最终客户用低廉的价格购买了不安全、不专业的商品，受害的还是用户自己。

HWJPF05 五金批发行业-行业管理难点V1.2

六、行业趋势

目前正是中国五金产品快速更新换代的阶段，从中低端到高端产品的过渡，从单一产品到多元化产品的过渡，国外高端产品引进到国内的同时也会带动国内同等五金商品的生产。国五金产业经过十几年的积累和稳步提高, 现在已是世界上产量最大的国家出口每年稳步增长, 未来中国五金的发展必将趋于多元化，工艺技术水平越来越高, 质量也会呈现高品质，再加上中国对五金行业的规划管理以及优惠政策的实施, 中国的五金行业将越来越有发展空间。

HWJPF06 五金批发行业-行业趋势V1.2

七、价值链分析

价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称。五金批发行业价值链分三个层级：行业价值链、企业价值链、运营作业链；通过价值链分析，可了解五金批发产业利润区和战略控制点，了解企业竞争优势来源，以及把这种战略优势变成现实，并不断优化；寻找价值链中的驱动源和拉动源；企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。

HWJPF07 五金批发行业-价值链V1.2

八、行业业务流程

提供一套五金批发行业的基本业务流程，涵盖了五金批发行业的价值链管理的各主要环节，包括采购管理、销售管理、库存管理、生产和成本管理等，内容比较丰富，业务涵盖面比较广，是实施顾问不可多得的一套流程资料。

HWJPF08 五金批发行业-业务流程V1.2

九、行业精品

提供行业研究的精品资料，包括：专业术语、经营指标、商业模式、高级业务蓝图、行业对标等。可以帮助顾问深入研究五金批发行业的特性，丰富顾问的行业知识，加深顾问对行业的理解和认知能力，进而提高顾问在五金批发行业领域的专业能力。

HWJPF09 五金批发行业-专业术语V1.2

HWJPF10 五金批发行业-运营指标V1.0

星空行业库—五金批发行业

恭喜您！