金蝶徐少春：B2B市场云化是未来十年互联网蓝海

坐拥前景广阔的互联网市场及全球数量规模最大的中小企业市场，我国企业云服务具备巨大的市场空间。面对新一轮数字化转型挑战，企业无不需要基于云计算技术寻求提效路径，基于大数据和人工智能技术完成创新革命。在此背景下，企业云服务市场正经历爆发式增长。

作为在改革开放前沿深圳成长起来的代表性企业之一，金蝶从财务软件起家，连续13年稳居中小企业市场占有率第一，近年来深耕于企业云服务市场。站在我国改革开放40年的历史时点，金蝶国际软件集团创始人、董事会主席徐少春金蝶接受新华网采访时表示，中国企业这40年来最大的收获，就是建立了自信。纵深分析互联网领域，过去10年是B2C的市场，让我们的生活变得更便捷；下一个10年是B2B的市场，是企业服务市场。“这个市场的云化，才刚刚开始，是未来的蓝海。”

       企业上云的黄金机遇

企业上云，是企业顺应数字经济发展潮流，加快数字化、网络化、智能化转型，提高创新能力、业务实力和发展水平的重要路径。

工信部今年印发《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》所提出的目标任务，是“到2020年，力争实现企业上云环境进一步优化，上云比例和应用深度显著提升，全国新增上云企业100万家”。

业界一般把云服务分为基础设施（IaaS）、平台系统（PaaS）、应用服务（SaaS）三个层面。IDC（国际数据公司）最新发布的《中国公有云市场2017年下半年跟踪报告》显示，去年中国公有云市场整体规模（IaaS & PaaS & SaaS）达40亿美元，SaaS市场增速高达40.1%。中国公有云服务逐步从互联网向行业市场延伸，预计未来五年，企业级SaaS市场呈现快速增长，年复合增长率将超过35.7%。

这份报告认为，数字化转型依旧是企业上云最强大的驱动因素。而金蝶正是预见到这片蓝海蕴藏的机会，坚定转型方向，为企业提供符合其业务发展的云服务及整套解决方案。

        转型方向的坚定抉择

回首1993年，徐少春怀揣借来的5000块钱辞职下海，在深圳创立了金蝶，誓为“帮助1200万财务人员甩掉算盘”。身处企业服务市场的金蝶发展迅速，成为全国知名企业，并在香港上市。

据他介绍，金蝶的云转型始于2012年，主动打破“舒适区”寻求转型。

“转型开始时是非常艰难的。2012年，公司有1.2万人，要逐步裁撤到大概6000人。夜深人静的时候，我一个人回到家里，心里非常痛，怎么继续下去？我悟到了‘三个坚持’：坚持心中的良知；坚持信任，和员工建立心与心的链接；坚持知行合一。”

       温暖人心的交互链接

突破重重难关，金蝶逐渐摸索出转型的合理路径。IDC报告显示，去年全年，金蝶在中国SaaS财务云市场占有率为43.56%，超过第2到15名同行厂商的云收入总和。金蝶今年上半年财报显示，公司营业额约12.79亿元人民币，同比增长21.3%。其中，云服务业务实现收入3.55亿元，同比增长25.6%，占集团总收入达27.8%。“到2020年，我们有信心这个业务占比能达到60%。”

加速推进转型的金蝶，倡导激活个体，十分注重对员工团队的激励，从2016年至今已累计向1900多名干部、员工赠送了8000万股股票，市值合计超过5亿元。

近日，徐少春开设微信公众号，希望藉此与创业25年来提供服务的680万家客户链接起来。“要转型，先转心。通过这个服务号可以直接与我交流，不局限于金蝶的产品和服务，还可以分享彼此对生命的感悟，探讨管理哲学和商业的本质。”

“我们刚刚开启的3.0战略，其实是文化战略，透过文化战略来支撑业务战略，使得我们为客户提供的产品是温暖人心的，能够与客户建立‘心’链接，重构以客户为中心的体验流程，带给客户更多附加值，让阳光照进每一个企业。”徐少春说。

文章来源：新华网