实施顾问经常和客户开会，调研要开会，调研回来梳理业务流程，流程确认要开会，蓝图确认也要开会，这一阶段性胜利会以最终获得客户签字为准。各组长以及高级顾问应引导大家如何有效推进任务，减少阻力，提高效率，尽快拿到我们期望的结果（不能一直讨论一直改，不能一味追随客户需求，要勇于说NO，要求同存异，要尽快达成一致，获得蓝图签字）
在某一个项目上，当我发现顾问编写的流程和解决方案里包含了很多非财务的内容，我提醒大家，作为乙方顾问，了解其他模块功能并纳入解决方案是很好的，这样可以彰显我们的专业能力，但是也请不要忘记我们的身份，财务顾问首先为客户方的财务人员服务，甲方的业务分工是复杂的，做得多也不一定涨工资，上ERP本身就有阻力，不能因为我们觉得无所谓、我们懂，就都放到财务来，上线后财务顾问撤出，最终都是需要甲方财务来承接的，我们不能给他们“添麻烦”，现在我们做的越多，后面他们财务越累，那我们是“图什么呢？”我们要区分哪些是财务真正需要的，哪些是他们想要但不划算的，哪些是他们想要但是我们不能给的（超范围，实现方案复杂费时费力），引导客户要有理有据，站在客户角度来说服客户，如果是客户方扯皮，前端其他部门想要甩锅给财务，我们还要为财务代言，我们要将心比心，提出更有温度的解决方案。
我在该项目上只待了几周，期间出席与客户的会议时，多次拒绝客户的需求，但并没有引来不满，相反获得了客户的尊重。财务核心用户私下和我们顾问说“她挺厉害的”，财务负责人表示“吴老师对于团队管理，激励，过程管控，问题化解方面很有经验，非常受教，以后遇到问题还得向您多请教，多多交流”
在离开该项目2周后，我们顾问给我发来消息说，拒绝和简化了2个客户需求，结果都通过了，*总（财务负责人）也觉得给财务省了不少事儿，皆大欢喜，“跟着吴老师学到了精髓”
哈哈哈，是的，她真的是get到了精髓，*总也觉得财务省事儿了，我们就是替财务思考的~
